אז מה זו בעצם המלה הסקסית הזו "הזדמנות עסקית", שכולנו כל-כך אוהבים להשתמש בה בעולם העסקים. בעיקרון, כל פרויקט חדש שתורם לפיתוח העסקי של החברה הוא הזדמנות עסקית. מאוד פשוט להגדיר הזדמנות עסקית אך מאוד קשה לזהות אותה. הזדמנויות עסקיות נקראות כמעט יום-יום לכל אחד מאיתנו אך מעטים הם אלו היודעים לזהות אותן וחשוב מכך לנצל אותן. ניתן לומר שההבדל המרכזי בין איש עסקים מוצלח לאחד פחות מוצלח הוא יכולת זיהוי ומימוש הזדמנויות עסקיות.

בשנים האחרונות התפתחו זירות מסחר אינטרנטיות מסוג B2B אשר תורמות רבות ליצירת הזדמנויות עסקיות חדשות. בארץ- IsraelWTC.com מהווה את זירת המסחר האינטרנטית של ישראל עם העולם. זוהי זירת מסחר בינלאומי המהווה מקום מפגש של יצואנים, יבואנים, מפיצים ונותני שירותים מישראל עם יבואנים ויצואנים מהעולם שאחד משווקי היעד שלהם הינו השוק הישראלי.

הזדמנות עסקית ניתן לקבל ממישהו אחר וניתן ליצור בעצמך.

ניתן ליצור הזדמנויות עסקיות בדרכים רבות, אחת הדרכים הפופולאריות בימינו ליצירת הזדמנויות חדשות היא פעילות ברשתות החברתיות העסקיות. הרשת החברתית- עסקית המובילה בעולם היא לינקדאין וישנן רשתות מכובדות נוספות כדוגמת קסינג. היתרון הגדול ברשתות אלו הוא שהחברים שרשומים בהן נמצאים שם לצורך יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות ולכן הן מהוות קרקע פורייה ונוחה לפעילות זו.

ברשתות אלו ניתן ליצור קשרים גם עם ישראלים וגם עם אנשי עסקים מהעולם.

בנוסף ,הזדמנויות עסקיות בישראל ניתן למצוא ברשתות עסקיות מקומיות כמו דה מרקר קפה או IsraelWTC.com. הזדמנויות עסקיות בעולם ניתן למצוא בפלטפורמות ה-B2B הגלובאליות כדוגמת גלובלסורסס.

 

הדרך הטובה ביותר לייצר לעצמך הזדמנויות עסקיות היא לנקוט ביזמות עסקית. יזמות עסקית הינה אתגר גדול ועל מנת לצאת לדרך , בין אם אתה בעל עסק או עדיין שכיר יש צורך בהכרת המטריה העסקית וכמה מושגים בסיסיים. נסקור שני מרכיבים חשובים מאוד בתחום היזמות העסקית:

 

שיווק עסקי- שיווק הינו המרכיב החשוב ביותר בכל עסק ובתהליך של יזמות עסקית. ללא שיווק עסקי נכון, גם המוצר הטוב והמתקדם ביותר לא יוכל להימכר. בעולם התחרותי של היום, הסיכויים להצליח ללא תכנית שיווקית מסודרת הם נמוכים.

הכנת תכנית שיווק מסודרת הינה חשובה ביותר ואף מהווה קרקע פורייה ליצירת הזדמנויות עסקיות נוספות. בזמן הכנת התכנית כדאי לחקור את קהל היעד ואם אתם פונים לשוק הבינלאומי רצוי להיעזר במאגרים של הזדמנויות עסקיות באתריהמסחר השונים. תוכנית שיווק עסקי טובה מכילה:

הצגת המוצר וההזדמנות העסקית, הגדרת יעדי התכנית השיווקית, האסטרטגיה השיווקית, תקציב השיווק, תחזית, תכנית עבודה ופיקוח.

תכנית שיווק טובה צריכה להיות מוצגת בצורה נאותה ולהסביר בצורה ברורה על הזדמנות עסקית שגלומה בחברה. ישנם מקרים ששותפים עסקיים או משקיעים פוטנציאליים מבקשים לראות את התכנית השיווקית של החברה על מנת לבחון את רצינותה ואת הפוטנציאל שבה.

 

חשוב מאוד לערוך מצגת עסקית מקצועית אשר מהווה את הפנים של החברה בפני שותפיה העסקיים או משקיעים פוטנציאליים. המצגת צריכה להיות שיווקית, פשוטה ונעימה לעין. בעזרת המצגת החברה יוצרת את הרושם הראשוני וכולנו יודעים שמאוד קשה לשנות רושם ראשוני. בנוסף, הצגת המצגת העסקית בצורה נאותה יכולה לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות שלא חשבנו עליהן לפני כן. אם פנינו לשוק הבינלאומי רצוי להכין מצגת באנגלית. במצגת באנגלית חשוב להקפיד על אנגלית עסקית תקנית, חוסר הקפדה בנושא זה עלול לפגוע בנו בבואנו להציג את החברה בפני אנשי עסקים דוברי אנגלית. רצוי להתייעץ עם מומחים בנושא של אנגלית עסקית תקנית.

 

מצגת עסקית הינה אמנות ובאמנות לא מתפשרים, להלן מבנה רצוי של מצגת עסקית ראויה:

 

      שקף פתיחה- כולל את שם החברה, הלוגו ועיצוב מיוחד.
      החזון- מספר משפטים קצרים על החזון של החברה ולהיכן היא שואפת להגיע.

     הצורך או הזדמנויות עסקיות- הסבר על הצורך שממנו נובע הרעיון ועל הזדמנויות עסקיות שנוצרות עקב צורך זה.

      הפתרון- המענה לצורך.

      המוצר- סעיף מאוד חשוב. להסביר בצורה קצרה ועניינית על המוצר, כל זאת באופן שיווקי ומשכנע.

      קהל היעד- מיהם הלקוחות הפוטנציאלים ואילו הזדמנויות עסקיות גלומות בקהל זה.

      השוק- רקע, היקף השוק, מתחרים. כדאי להוסיף מספרים ועובדות שקשורים בשוק שלכם. נתונים כאלו מוסיפים רצינות למצגת.

      הצוות- חשוב לכתוב באופן שיווקי על כל אחד מההנהלה והעובדים, שותפים עסקיים ובמיוחד משקיעים מייחסים לזאת חשיבות רבה. כמאמר המשורר: "עסקים עושים עם אנשים".

      המודל העסקי- פירוט קצר של מרכזי הרווח של החברה תוך כדי שימת דגש על הזדמנויות עסקיות נוספות שגלומות במודלים.

      התחזית הפיננסית- דו"ח רווח והפסד ותחזית תזרים המזומנים. רצוי להוסיף טבלאות וגרפים אשר ממחישים את המספרים.

      אבני הדרך- שקף אשר מציין מה עברה החברה עד עתה ותחזית להמשך. לציין נקודות חשובות כמו: הקמת החברה, נקודת איזון, רווח צפוי בעוד 5 שנים.

      השקעה מבוקשת במקרה שהמצגת מיועדת למשקיע- הסכום המבוקש, שווי חברה, לשם מה נועד  הכסף, אילו הזדמנויות עסקיות נוספות ייצר הכסף ומה הדרישות שלנו מהמשקיע.

 

 

 בהצלחה בעסקים ושלכולנו תהיהשנה של הזדמנויות עסקיות רבות.

 

צוות IsraelWTC.com